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有經(jīng)驗的微型減速電機銷售會這樣回復(fù)客戶說價格貴了

2022/3/9 From：骉馬電機 點擊次數(shù)：

這周在百度上來了不少微型減速電機的詢盤客戶，有3C電子行業(yè)的龍頭企業(yè)，也有兒童玩具的廠家，當(dāng)我們價格報過去之后，收到的回復(fù)大部分說“產(chǎn)品單價貴了！”。坦誠的說，在微型減速電機行業(yè)多年，對于產(chǎn)品加工工藝與技術(shù)，包括行業(yè)情況也是相當(dāng)?shù)氖煜�，在產(chǎn)品定價方面做足的功夫，為何在客戶反饋價格貴了呢？作為銷售人員，我們一定會站在客戶的角度思考，反思自已！

客戶說貴了,微型減速電機廠家的銷售應(yīng)該怎么處理？

1、在面對客戶反饋價格高時，不要泄氣，也不要失去信心，也許這是客戶在故意砍價，這時你要穩(wěn)住客戶。承認自已的N20電機單價可能比同行貴，把客戶關(guān)注度引導(dǎo)到產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)上去，同樣的質(zhì)量才能比價格。一個通過相關(guān)認證企業(yè)與民房作坊式加工本來就不是一個維度在竟?fàn)�，價格肯定沒有優(yōu)勢。

2、銷售要問到客戶的采購目標(biāo)價格。
問到客戶的采購目標(biāo)價格，要對產(chǎn)品再次進行產(chǎn)品加工流程與成本評估，分析報價哪些地方還有降價空間，以精準(zhǔn)算法去接近客戶的目標(biāo)價格。若在企業(yè)接受利潤范圍里，降到客戶目標(biāo)價達成合作。
若產(chǎn)品絲印加工價格再次分析后，產(chǎn)品制造成本沒法達到客戶的目標(biāo)價格，或者明顯的虧本，就不要糾結(jié)與某一些客戶，果斷的放棄，不要再浪費時間在無效的溝通上。

3、給客戶合理化的降成本的方案
銷售人員也必須具備微型減速電機相關(guān)專業(yè)知識，重新審核客戶的詢價圖紙，根據(jù)材料成本、形狀、尺寸、加工難度等提供合理化的生產(chǎn)方案。若客戶反饋價格過高時，可以有可行性的降成本的方案，如：改變加工方式省材料或放寬產(chǎn)品精度節(jié)省人工成本。讓客戶真正體驗到得到尊重與重視，從而信任我們的專業(yè)度。

作為加工制造企業(yè)，要敢于給客戶表明產(chǎn)品價格的底線，以保障產(chǎn)品質(zhì)量的前題下降低成交價格，從而讓企業(yè)獲得利潤。合作必須共贏，沒有利潤生意，不做也罷！有些低端客戶，你就是以成本價報價出去，他們?nèi)詴�說貴，不要氣餒，我們要把更好的服務(wù)與產(chǎn)品給懂得我們價值的客戶。

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